Liefert Ihr Vertrieb einen genauen Forecast?

Ein genauer Forecast ist nicht nur in produzierenden Unternehmen das A und O für Kosten, mit denen sich eine außergewöhnlich gute Profit-Marge erreichen lässt. Dabei ist nicht allein die Umsatzgenauigkeit wichtig, sondern noch viel mehr „mit welchen Produkten, Lösungen oder Services“ dieser Umsatz erreicht wird. Um sowohl Umsatz als auch Lösungen richtig zu prognostizieren – ist ein sauberes, langfristig-agierendes Werkzeug unumgänglich!

Aus der Praxis: Die Lösung – die wir für viele unserer Kunden erarbeitet haben – liegt neben dem klassischen Kunden-Beziehungsmanagement, vor allem auch in einem sauberen Trichtermanagement. Die Listung von möglichen Projekten im Trichter, gebunden an entsprechende Kundenzusagen für jeweilige Trichterstufen, hat die Forecast-Genauigkeit drastisch verbessert.
Wichtig war uns hier das richtige Set-up von realistischen Projekten. Die saubere und transparente Bearbeitung im Trichter sowie die Pflege – z.B. von vorgegebenen Wahrscheinlichkeiten und realistischen Abschlussdaten – verbesserten das System weiter. Schließlich führte die Einführung eines „AKTIVE Phase-out“ von Projekten, die nicht mehr realistisch gewonnen werden konnten, zu einer völlig neuen Genauigkeit in allen Forecasts und Projektionen.

Nach einer Implementierungszeit von circa 12 Monaten, sagte uns der Geschäftsführer einer unserer Kunden “er hätte nun ein um ein vielfach höheres Vertrauen in seine CRM Daten, als noch vor einem Jahr“.

Möchten Sie das auch erreichen? Lassen Sie uns sprechen – und vereinbaren Sie hierzu einfach einen Termin für ein kostenloses und unverbindliches Telefonat!