Warum sollten sich Top Verkäufer bei Ihnen bewerben?

In Zeiten von immer mehr vergleichbaren Produkten wie Dienstleitungen, gewinnt die Einkaufserfahrung des Kunden rasant an Bedeutung. Marktführende Unternehmen mit Top-Verkäufern sind dabei 2-mal so erfolgreich wie die „Nummer 2“ im Markt.

Aus der Praxis: Diese Problematik oder Herausforderung sehen wir bei unseren Maschinenbau-Kunden im B2B-Bereich. Der Investitions- und Management-Fokus liegt dort überproportional auf der F&E- und Produktions-Kapazitätsentwicklung. Attraktiv für Ingenieure – aber nicht für Top-Talente im Verkauf! Es liegt auf der Hand: Wird die Positionierung nicht nachhaltig verändert, werden Sie niemals attraktiver für die Talente sein, die sich heute die Jobs aussuchen können.

Unser Ansatz: Verändern Sie Ihren Satus quo! Bei einem unserer Kunden haben wir dazu gemeinsam mit der Geschäftsführung zuerst die talentierten, internen Ressourcen „die bereits im Vertrieb oder auch Produktmanagement tätig waren“ selektiert, spezifisch in Vertriebs-Knowhow und Prozessen geschult und diese dann implementiert. Das führte zu Aufwertung, Transparenz und Wertschätzung der Funktion mit deutlich besseren Erfolgen. Die Geschäftsführung verstand und setzte entsprechend Zeit und Ressourcen dafür ein. Unser Kunde hatte ab diesem Zeitpunkt etwas zu berichten, zu zeigen und vorzuleben im Verkauf – intern wie extern. Die Folge oder vielmehr was dadurch erfolgt: Die ersten „richtigen“ Bewerbungen kommen…

Fazit: Verschwenden Sie KEIN Geld mit Headhuntern, wenn Sie die Basis nicht gelegt haben! Interessiert am Fundament? Lassen Sie uns sprechen und vereinbaren Sie einfach einen Termin für ein kostenloses und unverbindliches Telefonat.