Welches sind die wichtigsten Talente der Top-Verkäufer von heute und morgen?
Die Vertriebswelt hat sich drastisch verändert – und verändert sich immer weiter. Verkaufstalente die gestern noch unverzichtbar waren, sind heute oft kontraproduktiv. Dabei bedarf es nicht nur „die Talente neu zu sortieren“ sondern vielmehr auch die Vorgehensweise. Die „One-Man-Army“ war gestern. Heute sind die virtuellen, globalen, multikulturellen und flexiblen Generalisten gefragt. Ein weiteres „Must-have“ am Puls der Zeit ist: Das professionelle Führen dieser Teams von talentierten Coaches in der Vertriebsleitung. Was genau, welche Begleitung und welche Gebrauchsmuster aber brauchen die heutigen Top-Verkäufer innerhalb dieser Teams?
Ein Einblick in unsere Lösungen: Eines unserer bewährten Erfolgssysteme ist die Übertragung und die Anwendung von Best Practices der Top-Verkäufer auf den Rest der Vertriebsmannschaft unserer Kunden. Die Tendenz? Heute kristallisieren sich mehr und mehr die weichen Talente rund um das Beziehungsmanagement zum Kunden als die Top-Unterscheidungsmerkmale heraus. Ja, zu dem Verstehen der handelnden Personen – d. h. sowohl dem Erkennen der geschäftlichen Ziele als auch der vordergründigen persönlichen Gewinne (Nutzen) der Kunden unserer Kunden – ist es vor allem auch wichtig herauszufinden, welche Werte die Kunden unserer Kunden benötigen. Neben diesen sozialen und kommunikativen Talenten stehen Multitasking, Teamfähigkeit und (Mitarbeiter-) Motivation im Vordergrund. Technisches Verständnis, Analytisches Denken und lösungsorientierte Ansätze, sind aus unserer Erfahrung heraus keine Talente mehr, sondern notwendige Grundvoraussetzungen – um heute und vielmehr noch morgen im Vertrieb erfolgreich bestehen zu können.
Interessiert es SIE, wie SIE diese Talente vor einer Einstellung erkennen können? Wie SIE IHRE bestehenden Vertriebsmitarbeiter nach diesen Talenten sortieren und effizient einsetzen können? Dann lassen SIE uns einfach kostenloses und unverbindlich miteinander sprechen. SIE können nur gewinnen. Unser Versprechen? Wie haben die richtigen Werkzeuge und Gebrauchsmuster, um Unternehmen die individuelle Brücke und damit den Weg in die nachhaltig-erfolgreiche Zukunft zu ermöglichen!
Wir freuen uns auf IHREN Kontakt!
