Mensch, Markt, Methode!
Wir wissen längst: Expertenwissen berät, verkauft aber nicht. Auch im B2B, was gerne und richtigerweise oft als „people to people“ bezeichnet wird, findet die Kaufentscheidung zum Großteil im Bauch und im Herzen statt – und nur zum Teil im Kopf. Es zählen die Persönlichkeit und Authentizität des Verkäufers. Zuhören, reflektieren und diskutieren, um dann Lösungen und Nutzen anzubieten – so lautet das Rezept. Das Geheimnis steckt also weitgehendst in der wertschätzenden, reflektierenden Kommunikation. Die besten Vertriebler sind die besten Beziehungsmanager.
Weiter steht heute nahezu jedes Produkt im Wettbewerb. Unser Markt hat sich längst von einem Nachfragemarkt hin zu einem Angebotsmarkt entwickelt. Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Wodurch in erster Linie der Bedarf nach immer besseren Vertriebsstrategien steigt und unerlässlich wird.
Wie aber lautet die beste Strategie? Welches ist die wirklich, richtige Methode für uns?
Der weise Ratschlag lautet: „Arbeiten“ Sie zunächst mit dem, was schon da ist! Unternehmen Sie den ersten sinnvollen und hoch effizienten Schritt – mit der Win Loss Analyse (WLA).
Dieses intelligente Tool liefert Ihnen die entscheidenden Einsichten, um Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für die Gegenwart und vor allem, für die Zukunft zu nutzen. Wissen Sie wirklich, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit pragmatisch, simplen Fragen identifizieren und analysieren wir mit der Win Loss Analyse (WLA), die wahren Gründe für Ihre verlorenen und für Ihre gewonnenen Projekte. Die Erkenntnisse daraus ergeben zwingend neue, andere Handlungen.
Unsere Kunden, die die Win Loss Analyse (WLA) und die daraus resultierenden Aktionen bereits erfolgreich umgesetzt haben, berichten von signifikanten Steigerungen in Erfolgsquote „Angebot versus Abschluss“, Umsatz und Gewinn!
Erfolg hat drei Buchstaben: TUN!
Und das Beste: Wir erzielen für Sie in der Umsetzung bereits einen sehr hohen ROI. Lassen Sie uns miteinander sprechen! Vereinbaren Sie hier einfach einen Termin für ein unverbindliches Telefonat mit Siegfried Kreuzer.
