Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Die größten Verluste werden durch zu hohe Preisnachlässe der Verkäufer produziert. Bei einem EBIT von 7% bedeuten 10% Rabatt eineinhalb Gewinnmargen!
In der sich immer schneller wandelnden Welt sind erhöhte Agilität, Anpassungsfähigkeit und Veränderungswille notwendig. Dies hat besonders großen Einfluss auf Organisationen, die mit zu starren und festgelegten Strukturen arbeiten.
Ein genauer Forecast ist nicht nur in produzierenden Unternehmen das A und O für Kosten, mit denen sich eine außergewöhnlich gute Profit-Marge erreichen lässt.
Trotzdem rückt die „Dimension Mensch“ in vielen Unternehmen in den Hintergrund und macht Platz für harte Umstrukturierungen: bei denen der Aspekt der Kostenreduzierung oft hinter einem Schleier des allseits bekannten Phänomens „Change Management“ verborgen liegt.
Die besten Produkte im Weltmarkt benötigen idealerweise die gleichen Ingenieure, die diese hervorragenden Maschinen beziehungsweise Lösungen entwickelt haben – um diese erklärungsbedürftigen Lösungen beim Kunden feilzubieten.
Die besten Verkäufer Ihrer Zunft erzielen den doppelten Umsatz im Vergleich zur „Mittelklasse“. Einen Verlust dieser Top-Performer zu vermeiden und Ihre Performance zu replizieren, ist der größte Hebel für eine hoch effiziente Vertriebsorganisation.
