Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
In Zeiten von immer mehr vergleichbaren Produkten wie Dienstleitungen, gewinnt die Einkaufserfahrung des Kunden rasant an Bedeutung. Marktführende Unternehmen mit Top-Verkäufern sind dabei 2-mal so erfolgreich wie die „Nummer 2“ im Markt.
Trotzdem rückt die „Dimension Mensch“ in vielen Unternehmen in den Hintergrund und macht Platz für harte Umstrukturierungen: bei denen der Aspekt der Kostenreduzierung oft hinter einem Schleier des allseits bekannten Phänomens „Change Management“ verborgen liegt.
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Das Wort Krise setzt sich im Chinesischen aus zwei Schriftzeichen zusammen – das eine bedeutet Gefahr und das andere bedeutet Gelegenheit. Die Pandemie hat drastisch verändert, wie Unternehmen mit Kunden agieren und kommunizieren – das ist eine Herausforderung. Und genau darin liegt auch eine Chance: denn wer seine B2B-Vertriebsstrategie heute neu entwickelt, verbessert als Vorreiter seine Marktposition in der Zukunft.
Weihnachten ist keine Jahreszeit. Es ist ein Gefühl!
2021 war ein ganz besonderes und äußerst herausfordernderes Jahr – ob im wirtschaftlichen, politischen oder privaten Bereich. In unsicheren Zeiten wie diesen, gibt es nur einen Königsweg und dieser lautet: Setzen wir verstärkt auf Menschlichkeit und wahre Werte.
Mit „Hybrid Sales“ den Turbo für die Zukunft zünden!? Sicher ist: Corona hat die klassischen, bestehenden Prozesse im B2B-Vertrieb äußerst in Frage gestellt, die Transformation in der Kundenansprache erheblich angestoßen und neue Vertriebskanäle salonfähig werden lassen. Hybrid Sales – als die vollkommene, synergetische Verknüpfung von Außendienst und verkaufsaktivem Innendienst – scheint dabei das Erfolgsmodell für die Zukunft zu sein!
Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital – und Industriegüterunternehmen müssen sich auf veränderte Anforderungen wie Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen.
Eine Zwischenbilanz. Wie jeder Krise gibt es auch in der Corona-Krise Gewinner und Verlierer. Keine Frage, diese Krise hat die Wirtschaft innerhalb kürzester Zeit getroffen. Die Auswirkungen auf die einzelnen Firmen und individuellen Organisationen fallen sehr unterschiedlich aus. Der Großteil des deutschen Mittelstands kommt jedoch mit einem blauen Auge davon …noch …und noch ist Zeit zu handeln!
Das Wort Krise setzt sich im Chinesischen aus zwei Schriftzeichen zusammen – das eine bedeutet Gefahr und das andere bedeutet Gelegenheit. Die Pandemie hat drastisch verändert, wie Unternehmen mit Kunden agieren und kommunizieren – das ist eine Herausforderung. Und genau darin liegt auch eine Chance: denn wer seine B2B-Vertriebsstrategie heute neu entwickelt, verbessert als Vorreiter seine Marktposition in der Zukunft.
