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Hilft Ihr Vertrieb Ihren Kunden erfolgreicher zu sein?
Aus der Praxis: Ihr Vertrieb hat bereits ein gutes Umsatzniveau mit einem potenten Kunden erreicht – stagniert jedoch seit 2 Jahren auf gleichem Niveau. Zugleich vernetzt sich Ihr stärkster Wettbewerb mehr und mehr im C-Level Ihres Kunden. Alarmstufe Rot!!! Sie riskieren es gerade, auf das Level eines „Comodity Lieferanten“ abzurutschen – mit fallenden Margen und […]
Welches sind die wichtigsten Talente der Top-Verkäufer von heute und morgen?
Die Vertriebswelt hat sich drastisch verändert – und verändert sich immer weiter. Verkaufstalente die gestern noch unverzichtbar waren, sind heute oft kontraproduktiv. Dabei bedarf es nicht nur „die Talente neu zu sortieren“ sondern vielmehr auch die Vorgehensweise. Die „One-Man-Army“ war gestern. Heute sind die virtuellen, globalen, multikulturellen und flexiblen Generalisten gefragt. Ein weiteres „Must-have“ am […]
