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Mensch, Markt, Methode!
Wir wissen längst: Expertenwissen berät, verkauft aber nicht. Auch im B2B, was gerne und richtigerweise oft als „people to people“ bezeichnet wird, findet die Kaufentscheidung zum Großteil im Bauch und im Herzen statt – und nur zum Teil im Kopf. Es zählen die Persönlichkeit und Authentizität des Verkäufers. Zuhören, reflektieren und diskutieren, um dann Lösungen und Nutzen anzubieten, lautet das Rezept. Das Geheimnis steckt also weitgehendst in der wertschätzenden, reflektierenden Kommunikation. Die besten Vertriebler sind die besten Beziehungsmanager.
Vertrieb neu denken und anpacken!
Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Die gute Nachricht: Sie haben bereits das notwendige Potenzial für Ihren Verkaufserfolg!
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Bester sein, wenn Sie es wollen! Bereit für Spitzenergebnisse durch Visualisierung?
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So steigern Sie Ihre Erfolgsquote, Ihren Umsatz und Ihren Gewinn signifikant!
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Intelligenter Schachzug: Nutzen Sie Ihre „Wins“ und „Losses“!
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Erzielt Ihr Vertrieb die richtigen Margen?
Die größten Verluste werden durch zu hohe Preisnachlässe der Verkäufer produziert. Bei einem EBIT von 7% bedeuten 10% Rabatt eineinhalb Gewinnmargen!
Organisation & Leadership
In der sich immer schneller wandelnden Welt sind erhöhte Agilität, Anpassungsfähigkeit und Veränderungswille notwendig. Dies hat besonders großen Einfluss auf Organisationen, die mit zu starren und festgelegten Strukturen arbeiten.
