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Erzielt Ihr Vertrieb die richtigen Margen?
Die größten Verluste werden durch zu hohe Preisnachlässe der Verkäufer produziert. Bei einem EBIT von 7% bedeuten 10% Rabatt eineinhalb Gewinnmargen!
Organisation & Leadership
In der sich immer schneller wandelnden Welt sind erhöhte Agilität, Anpassungsfähigkeit und Veränderungswille notwendig. Dies hat besonders großen Einfluss auf Organisationen, die mit zu starren und festgelegten Strukturen arbeiten.
Liefert Ihr Vertrieb einen genauen Forecast?
Ein genauer Forecast ist nicht nur in produzierenden Unternehmen das A und O für Kosten, mit denen sich eine außergewöhnlich gute Profit-Marge erreichen lässt.
Erfolgsfaktor Mensch!
Trotzdem rückt die „Dimension Mensch“ in vielen Unternehmen in den Hintergrund und macht Platz für harte Umstrukturierungen: bei denen der Aspekt der Kostenreduzierung oft hinter einem Schleier des allseits bekannten Phänomens „Change Management“ verborgen liegt.
Sind Ingenieure wirklich die besseren Verkäufer?
Die besten Produkte im Weltmarkt benötigen idealerweise die gleichen Ingenieure, die diese hervorragenden Maschinen beziehungsweise Lösungen entwickelt haben – um diese erklärungsbedürftigen Lösungen beim Kunden feilzubieten.
Wie entwickeln beziehungsweise halten Sie Ihre Top Verkäufer?
Die besten Verkäufer Ihrer Zunft erzielen den doppelten Umsatz im Vergleich zur „Mittelklasse“. Einen Verlust dieser Top-Performer zu vermeiden und Ihre Performance zu replizieren, ist der größte Hebel für eine hoch effiziente Vertriebsorganisation.
Wie viel Vertrauen haben Sie in Ihre CRM Daten?
Ihr CRM-System liefert Ihnen einen Report auf Ihren Schreibtisch. Sie verinnerlichen sich diese Forecast-Zahlen und wissen sofort und ganz genau: Diese Zahlen werden in der Realität nie und nimmer so eintreten. Woher kommt dieses Gefühl? Und wie können Sie jetzt Vertrauen in Ihre CRM-Daten gewinnen?
Was bedeuten „Prospect“, „Lead“ und „Qualified Lead“ in Ihrer Vertriebs- und Marketing-Organisation?
Hier liegen Ressourcen für Sie bereit: Unklarheiten in diesen Kern-Begriffen und den damit verbunden Aufgaben, führen bis zu 50% Ressourcen-Verschwendung.
