Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Trotzdem rückt die „Dimension Mensch“ in vielen Unternehmen in den Hintergrund und macht Platz für harte Umstrukturierungen: bei denen der Aspekt der Kostenreduzierung oft hinter einem Schleier des allseits bekannten Phänomens „Change Management“ verborgen liegt.
Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren?
Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte …
Wir wissen längst: Expertenwissen berät, verkauft aber nicht. Auch im B2B, was gerne und richtigerweise oft als „people to people“ bezeichnet wird, findet die Kaufentscheidung zum Großteil im Bauch und im Herzen statt – und nur zum Teil im Kopf. Es zählen die Persönlichkeit und Authentizität des Verkäufers. Zuhören, reflektieren und diskutieren, um dann Lösungen und Nutzen anzubieten, lautet das Rezept. Das Geheimnis steckt also weitgehendst in der wertschätzenden, reflektierenden Kommunikation. Die besten Vertriebler sind die besten Beziehungsmanager.
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Mit der Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für Ihre Gegenwart und Zukunft. Das Ergebnis? Ihre Erfolgsquote steigt deutlich!!!
Ob mehr Umsatz, mehr Profit, mehr Volumen und/oder ein größerer Marktanteil: Ihr Vertrieb soll mehr oder bessere Resultate erzielen? Die Alternative zu Neueinstellungen ist hierbei klar eine Prozess- und Methodenentwicklung sowie deren Implementierung nach gängigen Standards!
Wissenschaftliche Ansichten versus praxisorientierte Realität oder Vertrieb 1.0 versus moderne Kundenbeziehung auf Augenhöhe!
