Ob mehr Umsatz, mehr Profit, mehr Volumen und/oder ein größerer Marktanteil: Ihr Vertrieb soll mehr oder bessere Resultate erzielen? Die Alternative zu Neueinstellungen ist hierbei klar eine Prozess- und Methodenentwicklung sowie deren Implementierung nach gängigen Standards!
Wissenschaftliche Ansichten versus praxisorientierte Realität oder Vertrieb 1.0 versus moderne Kundenbeziehung auf Augenhöhe!
Die größten Verluste werden durch zu hohe Preisnachlässe der Verkäufer produziert. Bei einem EBIT von 7% bedeuten 10% Rabatt eineinhalb Gewinnmargen!
Deutschland ist nach wie vor – einer der – Exportweltmeister. Gehen wir hier mal von einer vollkommen „Coronafreien-Zone und -Sichtweise aus“, boomt unsere Wirtschaft immer noch. Zwar nicht mehr ganz so wie noch vor einigen Jahren, dennoch sind wir immer noch auf hohem Niveau.
Ein genauer Forecast ist nicht nur in produzierenden Unternehmen das A und O für Kosten, mit denen sich eine außergewöhnlich gute Profit-Marge erreichen lässt.
Trotzdem rückt die „Dimension Mensch“ in vielen Unternehmen in den Hintergrund und macht Platz für harte Umstrukturierungen: bei denen der Aspekt der Kostenreduzierung oft hinter einem Schleier des allseits bekannten Phänomens „Change Management“ verborgen liegt.
Die besten Produkte im Weltmarkt benötigen idealerweise die gleichen Ingenieure, die diese hervorragenden Maschinen beziehungsweise Lösungen entwickelt haben – um diese erklärungsbedürftigen Lösungen beim Kunden feilzubieten.
Neue Zeiten brauchen neue Lösungen für unsere Unternehmen – und diese können nur auf einem mehrdimensionalen, individuellen und vor allem menschlichen Ansatz basieren.
Ihr CRM-System liefert Ihnen einen Report auf Ihren Schreibtisch. Sie verinnerlichen sich diese Forecast-Zahlen und wissen sofort und ganz genau: Diese Zahlen werden in der Realität nie und nimmer so eintreten. Woher kommt dieses Gefühl? Und wie können Sie jetzt Vertrauen in Ihre CRM-Daten gewinnen?
Wie können wir Neukunden besser und schneller gewinnen, um unsere möglichen Umsatzausfälle mit den Bestandskunden zu kompensieren? Ist das der richtige Weg?
