In Zeiten von immer mehr vergleichbaren Produkten wie Dienstleitungen, gewinnt die Einkaufserfahrung des Kunden rasant an Bedeutung. Marktführende Unternehmen mit Top-Verkäufern sind dabei 2-mal so erfolgreich wie die „Nummer 2“ im Markt.
Die besten Verkäufer Ihrer Zunft erzielen den doppelten Umsatz im Vergleich zur „Mittelklasse“. Einen Verlust dieser Top-Performer zu vermeiden und Ihre Performance zu replizieren, ist der größte Hebel für eine hoch effiziente Vertriebsorganisation.
Hier liegen Ressourcen für Sie bereit: Unklarheiten in diesen Kern-Begriffen und den damit verbunden Aufgaben, führen bis zu 50% Ressourcen-Verschwendung.
The greatest misjudgments of chances of success in sales projects happen when your sales force does not fully identify the decision making process and people involved at their customers.
Why are top-run companies so much more successful, profitable and robust than others? Why are the top talents of university graduates and the established top managers looking for these companies? Why is the customer loyalty of these companies so much better and more sustainable than that of others?
UPswing programs! What can you do? How does leadership “in the crisis and beyond” differ from your leadership style in 2019? Here you will receive a 10-point behavior program that will help you to consciously adapt your leadership style to the difficult situation in the coming months!
Aufschwung steht auf dem Programm! Was können Sie tun? Wie unterscheidet sich Führung „in der Krise und danach“ von Ihrem Führungsstil im Jahr 2019? Hier erhalten Sie ein 10-Punkte-Verhaltens-Programm, das Ihnen helfen wird, Ihren Führungsstil bewusst an die schwierige Lage der nächsten Monate anzupassen!
Die größten Fehlbewertungen von Erfolgschancen bei Verkaufsprojekten passieren, wenn Ihr Vertrieb die Entscheidungsfindung und die darin involvierten Personen, nicht vollständig identifiziert und bearbeitet. So werden Projekte kurz vor Abschluss nicht gewonnen und Forecasts werden erneut nicht erreicht.
Warum sind top-geführte Unternehmen so viel erfolgreicher, profitabler und robuster als andere? Warum suchen die Top-Talente der Uni-Absolventen und die etablierten Spitzenkräfte diese Unternehmen? Warum ist die Kundenbindung dieser Unternehmen so viel besser und nachhaltiger als bei anderen?
Trotz vieler Versuche erreicht Ihr Unternehmen keinen signifikanten Marktanteil in heute angenommenen Zielmärkten? Die „kläglichen“ Margen decken kaum Ihre Investitionen? Ihr Vertrieb erreicht die Umsatzziele bei weitem nicht – und beschäftigt Ihre internen Ressourcen mit zielfernen Sonderprojekten und/oder diversen Sonderwünschen?
