Trotz vieler Versuche erreicht Ihr Unternehmen keinen signifikanten Marktanteil in heute angenommenen Zielmärkten? Die „kläglichen“ Margen decken kaum Ihre Investitionen? Ihr Vertrieb erreicht die Umsatzziele bei weitem nicht – und beschäftigt Ihre internen Ressourcen mit zielfernen Sonderprojekten und/oder diversen Sonderwünschen?
Top Manager Hans Peter Eichinger tritt mit seinem Team neu an, Unternehmen und ihre Menschen, glücklicher und ganzheitlich bereit für die Zukunft zu machen. Wie kam es dazu? Was darf genau bewegt werden – und was hat ihn dazu bewegt? „Ohne Revolution gibt es keine Evolution“, sagte Steve Jobs. Richtig – und hier geht es zunächst um die sanfte, mentale Revolution, Einblicke und einen Perspektivenwechsel. Sind Sie bereit?
In Zeiten von immer mehr vergleichbaren Produkten wie Dienstleitungen, gewinnt die Einkaufserfahrung des Kunden rasant an Bedeutung. Marktführende Unternehmen mit Top-Verkäufern sind dabei 2-mal so erfolgreich wie die „Nummer 2“ im Markt.
Vertriebsleiter kommen in Unternehmen mit hohen Erwartungen an Top- und Bottom-Line-Wachstum …und wenn sie nicht „performen“: Aufhebungsvertrag, Trennung. Eine Situation, die Unternehmen pro Jahr hunderttausende von Euros pro Person kostet! Wirklich gute Vertriebsleiter/innen – sind eine seltene Spezies. Dies mussten auch einige unserer Kunden teuer erfahren. In einigen Fällen dauerte es zwei Jahre und länger, […]
Aus der Praxis: Ihr Vertrieb hat bereits ein gutes Umsatzniveau mit einem potenten Kunden erreicht – stagniert jedoch seit 2 Jahren auf gleichem Niveau. Zugleich vernetzt sich Ihr stärkster Wettbewerb mehr und mehr im C-Level Ihres Kunden. Alarmstufe Rot!!! Sie riskieren es gerade, auf das Level eines „Comodity Lieferanten“ abzurutschen – mit fallenden Margen und […]
