Unsere Lösungen
Unsere praxiserprobten, modularen Lösungsansätze basieren allesamt auf den großen bekannten und unbekannten Herausforderungen im heutigen komplexen Geschäftsumfeld. Dabei bedienen wir Sie nicht „von der Stange“ sondern stellen für jede Aufgabe eine individuelle, maßgeschneiderte Lösung zusammen.
Unsere folgend vorgestellten Tools helfen uns, die von Ihnen definierte Aufgabe kosteneffizient, zeitoptimiert und pragmatisch umzusetzen. Unser Ziel ist die Implementierung optimierter Prozesse und Methoden in Ihrer Organisation. Unsere Mission ist erfüllt, sobald wir die gesetzten Ziele gemeinsam erreicht haben. Je schneller, umso besser.
Wir sind Macher, keine typischen Berater. Testen Sie uns.
Strategie
Die Strategie ist die Grundlage und die operative Leitlinie, die jeden Funktionsbereich des Unternehmens betrifft. Gerade in der heutigen Zeit der Digitalisierung und der schnellen Veränderungen gewinnt die Strategie an höchster Bedeutung. Wir unterstützen Sie mit unseren Lösungen eine agile Strategie zu entwickeln, die den entscheidenden Differenzierungsfaktor für Ihren Unternehmenserfolg darstellt. Sie werden diese differenzierende Strategie, auf Wunsch auch mit unserer Hilfe, konsequent, nachhaltig und mit hohem Fokus auf den Transformationsprozess proaktiv implementieren.
-
Strategie ist die Grundlage eines Unternehmens und sollte jährlich überprüft, adaptiert und anschließend kommuniziert und implementiert werden. Die Wichtigkeit einer guten Strategie und deren Implementierung ist wohl jedem Führungsteam und Manager klar, jedoch lässt das Tagesgeschäft nicht immer ausreichend Zeit und Fokus. Genau hier möchten wir ansetzen und Sie gerne unterstützen. Sei es bei der Strategieentwicklung, dem strategischen Prozess bis zur Implementierung/Projektleitung von wichtigen Strategieprojekten oder Transformationen.
Wir unterstützen Sie beim Strategieprozess, sodass Ihnen ein kontinuierlicher Fokus auf das Thema Strategie möglich ist. Dabei bauen wir auf eine professionelle Vorbereitung des Strategiemeetings, um gute, schnelle und realisierbare Entscheidungen vorzubereiten. Hier spielt auch die Digitalisierung und das Erarbeiten neuer Geschäftsmodelle eine wichtige Rolle. Eine nachhaltige Implementierung und Transformation unterstützen wir gerne und übernehmen bei Bedarf auch die Projektleitung strategischer Projekte.
Gerne begleiten wir Sie und Ihr Team im strategischen Prozess Ihres Unternehmens.
Wann?
Wenn Sie Ihr Unternehmen strategisch neu ausrichten bis hin neu positionieren wollen
Wenn Sie den strategischen Prozess mit mehr Dynamik ausstatten und von Extern unterstützen lassen wollen
Wenn Sie Ihre Strategie (Transformation) mit mehr Drive und Nachhaltigkeit realisieren wollen
Was tun wir?
Wir analysieren Ihre aktuelle Strategie und den aktuellen strategischen Prozess
Sie erhalten Verbesserungsvorschläge betreffend Ihren strategischen Prozess, die wir mit Ihnen besprechen und Ihre Aktionen daraus ableiten
Wir erarbeiten mit Ihnen Ihre neue Strategie und Unterstützen bei Bedarf bei der Umsetzung
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie werden die Verbesserungsmöglichkeiten und das Potential des strategischen Prozesses deutlich erkennen
Sie haben die Chance Ihr Unternehmen strategisch neu aufzustellen und nachhaltig zu implementieren
Sie können mit einer verbesserten Strategie incl. neuer Geschäftsmodellen Ihr Unternehmen langfristig besser positionieren
Wie lange dauert es?
Grob-Analyse Ist-Situation Strategie: 2-3 Wochen, Analyse strategischer Prozess: 1-2 Wochen und Report incl. Verbesserungsvorschläge: 2-3 Wochen, Vorstellung beim Management 1 Tag.
Mitarbeit in der Strategieentwicklung und Implementierung: In Abhängigkeit Ihrer Ressourcen und Ihres Commitments, bei neuen strategischen Elementen und Business Modellen abhängig vom gemeinsam vereinbarten Zeitplan
Welche Kosten entstehen?
Grob-Analyse Ist-Strategie, Analyse strategischer Prozess, Report und Vorstellung 37.500 €, Mögliche Folgeberatung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000 €
Wie hoch ist der ROI?
Basierend auf Ihren folgenden Aktionen und Änderungen (fast) unbegrenzt.
Ihr Ansprechpartner ist Peter Schulz. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Ein Industry Trendsetting Analyse ist ein probates Mittel für Unternehmen die federführend in Ihrem Industriebereich sein wollen. Veränderungen sind unvermeidlich und finden immer statt. Es gibt bestimmte zugrunde liegende und erkennbare Muster, die es den Geschäftsführern ermöglichen, die Entwicklung ihrer Branchen zu prognostizieren.
Man kann somit seine Stoßrichtung proaktiv gestalten und einen signifikanten und nachhaltigen Vorteil gegenüber der Konkurrenz erzielen. Ein Einblick in Trends kann Führungskräften helfen, Strategien zu identifizieren und möglicherweise Innovationen voranzutreiben. Um Trends zu nutzen, muss man deren Wert identifizieren und daraus ein profitablen Maßnahmenkatalog erstellen.
Wir helfen Ihnen Key Trends zu identifizieren, welche möglicherweise Ihr Geschäft beeinflussen oder gefährden kann. Wir unterstützen Sie bei dem Aufbau und bei der Durchführung einer umfänglichen Trendsetting Analyse. Dieses ermöglicht Ihnen mit einer sauberen Faktenbasis, ambitionierte und erreichbare Ziele zu setzten und einen Maßnahmenkatalog erfolgreich umzusetzen.
Wann?
Wenn Sie Ihr Unternehmen auf die richtigen Pfade ausrichten wollen.
Wenn Sie unsicher sind und meinen das unbekannte Gefahren von Aussen lauern.
Wenn Sie intern Veränderungen einführen wollen und „Beweise“ der Machbarkeit brauchen.
Was tun wir?
Wir bauen mit Ihnen eine Systematik auf und begleiten Sie bei der Umsetzung. Dies können wir auch in Ihrem Unternehmen ‚federführend‘ durchführen.
Wir unterstützen Sie die richtigen Schlüsse zu ziehen und Ihre Unternehmensstrategie entsprechend auszurichten.
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erhalten eine umfängliche Trend Analyse, um daraus einen geeigneten Maßnahmenkatalog zu erstellen.
Sie erhalten eine Basis für ein Change-Management, welches auf einen globalen Wettbewerb ausgerichtet ist.
Wie lange dauert es?
Analyse Ist-Situation und Aufbau einer geeigneten Systematik mit Projekt-Plan: 2-4 Wochen
Durchführung und spätere Umsetzung stark abhängig vom Projekt-Plan: Erfahrungsgemäß 3-6 Monate
Welche Kosten entstehen?
Aufbau der Trendsettingsystematik und Projekt Planes: € 55.000.-
Durchführung und Abschluss Bericht. Danach Folgeberatung bei Umsetzung und Begleitung auf Tagessatzbasis a €3.000.-
Hinzufügen von externen Experten: Bei Bedarf
Wie hoch ist der ROI?
Extrem hoch da Sie 1) Chancen und Gefahren erkennen 2) Maßnahmenkatalog erhalten 3) Mitarbeiter motivieren 4) Konkurenzfähigkeit erhöhen!!
Ihr Ansprechpartner ist Dirk Soete. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Unternehmen, die eine konkrete und transparente Innovationstrategie aufgebaut haben, sind erfolgreicher als solche die dies zielloser verfolgen (Wymann in 2011). Deshalb ist es notwendig, das Thema Innovation zuerst in der Strategie zu verankern und konsequent umzusetzen. Die Betrachtungswinkel sind Firmenkultur, Prozesse, Knowhow & Expertise, Kundenanforderungen & Markttrends sowie neue Technologien & Business Modelle und gesellschaftliche & regulatorische Anforderungen. Mit der globalisierten Welt stehen neue disruptive Ideen und Geschäftsmodelle vor der Haustür – dies gilt für jede Industrie/Markt.
Wir unterstützen Sie bei Ihrer Strategieentwicklung und bauen zusammen mit Ihnen ein umfängliches, aber pragmatischen Innovationsmanagement auf – abgestimmt auf Ihre Rahmenbedingungen. Dabei analysieren wir die Betrachtungswinkel und bringen diese mit Ihnen gemeinsam auf ein neues Niveau. Neben Benchmarking und Trendanalysen wird eine systematische Herleitung von Innovationideen inklusive Auswahlsystem aufgebaut. Auch bei der entscheidenden Umsetzung würden wir mit Projektmanagement unterstützen.
Gerne begleiten wir Sie und Ihr Team bei der Weiterentwicklung Ihres Innovationsmanagements.
Wann?
Wenn Sie Ihr Unternehmen nachhaltig absichern bis hin neu positionieren wollen
Wenn Sie Markanteile gewinnen wollen
Wenn Sie Ihr Innovationsmanagement benchmarken und auf ein neues Niveau bringen wollen
Was tun wir?
Wir analysieren Ihr Innovationsmanagement von der Strategie bis zur operativen Umsetzung
Sie erhalten für insgesamt sechs Bereiche Verbesserungsvorschläge, die wir mit Ihnen besprechen und Ihre Aktionen daraus ableiten
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie werden die Verbesserungsmöglichkeiten und das Potential deutlich erkennen
Sie haben die Chance Ihr Unternehmen innovativer aufzustellen
Sie können mit neuen Produkten und/oder Geschäftsmodellen Ihr Unternehmen langfristig besser positionieren
Wie lange dauert es?
Analyse: 3-4 Wochen und Report incl. Verbesserungsvorschläge: 2-3 Wochen, Vorstellung beim Management 1 Tag
Notwendige Änderungen: In Abhängigkeit Ihrer Ressourcen und Ihres Commitments, bei neuen Produkten und Business Modellen abhängig vom Entwicklungszeitplan
Welche Kosten entstehen?
Analyse und Report inkl. Vorstellung 40.000€, Mögliche Folgeberatung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Basierend auf Ihren folgenden Aktionen und Änderungen (fast) unbegrenzt
Ihr Ansprechpartner ist Dirk Soete. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Die Unternehmens-Strategie bildet die Basis für eine erfolgreiche Ausrichtung eines Unternehmens und ein umsetzbarer Ansatz zur Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils. Aber nur mit der richtigen Umsetzungs- Strategie ist es auch gewährleistet, dass die Strategie auch tatsächlich zum Erfolg des Unternehmens beiträgt.
Die Geschäfts-Strategie wird durch klare Ziele operationalisiert. Ziele sind konkrete messbare Beiträge zur Strategieumsetzung, die von Mitarbeitern auf allen Ebenen unterstützt werden. Die Ziele müssen klar strukturiert und transparent sein. Sie müssen ihren wichtigen Beitrag zur Strategie zeigen.
Wir unterstützen Sie beim Aufbau einer logischen Business Scorecard Systematik (z.B. Finanzen, Kunden, Prozesse, Mitarbeiter) auf Basis Ihrer Unternehmensstrategie und die daraus folgenden Einzelziele und Unterziele für Geschäftsbereiche und/oder Abteilungen. Eine pragmatische, aber transparente Zielverfolgungsprozess erlaubt eine regelmäßige Verfolgung der Einzelprojekte und damit eine Gewährleistung, dass die Ziele verfolgt werden bzw. das man rechtzeitig notwendige Maßnahmen einleiten kann.
Wann?
Wenn Sie Ihre Unternehmensstrategie sicher ins Ziel bringen wollen
Wenn in der Vergangenheit der Fokus der ausgearbeiteten Strategie z.B. durch das Tagesgeschäft verloren ging
Was tun wir?
Wir erarbeiten zusammen mit Ihnen auf Basis Ihrer Unternehmensstrategie eine umfassenden Scorecard Systematik mit Haupt- und Unterzielen auf
Wir erarbeiten mit Ihnen ein Zielverfolgungsprozess
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie werden einen kontinuierlichen Stand der Umsetzung der Unternehmensstrategie sehen
Sie haben eine Sicherstellung der Umsetzung der Unternehmensstrategie
Wie lange dauert es?
Analyse: 3-6 Wochen und Report mit folgender Vorstellung beim Management 1 Tag
Welche Kosten entstehen?
Analyse und Report inkl. Vorstellung 40.000€, Mögliche Folgeberatung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Basierend auf Ihren folgenden Aktionen und Änderungen (fast) unbegrenzt
Ihr Ansprechpartner ist Dirk Soete. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
Marketing & Kommunikation
Marketing ist eine der vielfältigsten Aufgaben im modernen Unternehmen. Dabei nimmt die externe Kommunikation (MARCOM) einen wichtigen Teil unserer methodischen, prozessorientierte Lösungen ein. Die interne Kommunikation verbessern wir indem wir die kommunikativen Transferverluste deutlichst reduzieren. Als wichtigste Aufgabe empfinden wir im Marketing jedoch die Anbahnung von neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden. Unser Marketing-Strategie-Konzept beschleunigt Ihre Geschäftsentwicklung und motiviert Mitarbeiter genauso wie Ihre Kunden.
-
Kommunikation und Informationsverarbeitung sind die Basis für Entscheidungen und Aktionen. Deswegen ist es in der heutigen komplexen Welt mit den heterogenen Teams und Individuen umso wichtiger die interne Kommunikation zu prüfen und zu optimieren.
Kommunikative Transferverluste sind an der Tagesordnung und führen zu Fehlentscheidungen und unproduktiven Aktionen.
HBDI ist ein Analysetool das Ihnen aufzeigt wie Ihre Mitarbeiter und Teams kommunizieren, Informationen verarbeiten und wie daraus die richtigen Entscheidungen und Aktionen abzuleiten sind. Jeder Mitarbeiter vom CEO bis zum Facharbeiter erhält seine persönliche Analyse des Denkstils. Daraus leiten wir Teamprofile ab, die eine perfekte Kommunikation ermöglichen. HBDI ist ein kostengünstiges Werkzeug, das innerhalb von wenigen Wochen das volle Potential entfalten wird. Mit dem Wissen der HBDI Analyse werden Sie auch Ihre externe Kommunikation mit Kunden, Partnern, Lieferanten entscheidend verbessern.
Wir erheben ein Online Assessment mit allen Kandidaten (je 20 min.). Daraus resultieren die Team- und Organisationsreports,
die wir dann individuell (30-45min) und in Teams (4h) vorstellen.Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auf dem Weg der Institutionalisierung der neuen Kommunikation.
Wann?
Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter einen hohen Anteil von Teamwork benötigen und Ihre Spezialisten aus verschiedensten Organisationteilen kommen
Wenn Ihre Mitarbeiter einen hohen Anteil von interner und externer Kommunikation haben, um die täglichen Herausforderungen zu lösen
Wenn sie der Meinung sind, durch mangelhafte Kommunikation entstehen Fehler
Wenn Miss-Verständnisse und Miss-Kommunikation die „Kontrolle“ übernehmen
Was tun wir?
Basierend auf Ihren Vorgaben identifizieren wir gemeinsam die Teilnehmer der HBDI Initiative und laden diese zum Online Assessment ein (20 min.)
Wir analysieren jedes Assessment individuell und erstellen die entsprechenden Team Reports
Wir stellen die Ergebnisse individuell und auf Team Ebene vor
Wir geben Ihnen in einem 1- Tagesworkshop Aktionen an die Hand mit denen Sie eine perfekte Kommunikation erreichen
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erreichen eine effektive und effiziente Kommunikation über alle Hierarchiestufen
Besseres individuelles und Gruppenverständnis, Teamwork, Collaboration und bessere Entscheidungen und Aktionen daraus
Wie lange dauert es?
Analyse: Assessment 2 Wochen, Interviews, Reports 2-3 Wochen, Workshop 1 Tag
Institutionalisierung: Sofortige Umsetzung durch die überzeugten Mitarbeiter im Tagesgeschäft
Welche Kosten entstehen?
Analyse: Assessment und Report 250 Euro / Teilnehmer Workshop: 3.500 Euro inklusive Vor und Nachbereitung
Wie hoch ist der ROI?
Der ROI wird überwiegend durch die Vermeidung von Mehraufwand und Kosten getragen. Typischerweise 1000+%
Ihre Ansprechpartnerin ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Ihr Kommunikationskonzept ist die Basis oder das Drehbuch für Ihr strategisches, ganzheitliches Marketing – und lohnt sich.
Schließlich baut kein Architekt eine Brücke ohne vorher einen realistischen, fundierten Plan zu erstellen und die Kosten zu berechnen. Damit die Kommunikation effektiv, effizient und maximal zielführend gestaltet werden kann, erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen ein individuelles, maßgeschneidertes und zukunftsfähiges Konzept – welches Ihren strategischen sowie operativen Marketingzielen, Ihren Bedürfnissen, Ihren Ressourcen und Ihrem Budget entspricht.
Grundlegend lässt es sich in die drei einzelnen Bereiche teilen – in Analyse, Strategie und Umsetzung. Gefüllt wird es mit genau denjenigen effizienten Aktionen und Maßnahmen, die wirklich treffen und zu Ihrer Organisation, Ihren Produkten und/oder Services passen – inklusive geschätztem (einmaligen sowie langfristigem) Zeitaufwand und einfach allem „was es für einen strategischen, durchdachten Start in die erfolgreiche Zukunft braucht“.
“Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind der richtige.” (Seneca)
Mit unserer Unterstützung schärfen Sie Ihre Visionen und erhalten Sie das richtige, realistische und zielführende Kommunikationskonzept “mit ganzer Strategie”!
Was tun wir? Die Hauptbestandteile des Kommunikationskonzeptes auf einen Blick:
Situationsanalyse / Bestandsaufnahme
Kommunikationsziele (dies Ziele dienen als Entscheidungshilfe sowie zur Steuerung einzelner Maßnahmen und werden SMART – Spezifisch, Messbar, Aktiv beeinflussbar, Realistisch und Terminiert – formuliert).
Zielgruppen der Kommunikation
Kommunikationsstrategie
Kommunikationsbudget / Ressourcen (inkl. Verantwortlichkeiten)
Individuell-sinnvolle Instrumente und Maßnahmen
„Roadmap“ oder Umsetzungsstrategie nach Zeit und Häufigkeit (Sofortmaßnahmen inkl. langfristiger Zeitplan)
Sonstige Inhalte nach Relevanz: z. B. Redaktions- und Sozialmediaplan etc.
Wie lange dauert es?
Bestandsaufnahme, Recherche, Analyse, Strategie wie individuelle Ausarbeitung: 1-2 Wochen. Vorstellung Management und Fachabteilung 2 Std.
Notwendige Änderungen bzw. Umsetzungszeitraum mindestens 1 Jahr
Welche Kosten entstehen?
Bestandsaufnahme, Recherche, Analyse und individuelle Ausarbeitung inkl. Vorstellung 5.000€. Mögliche Umsetzung bzw. teilweise Umsetzung und Begleitung tbd.
Wie hoch ist der ROI?
Basierend auf Ihren folgenden strategischen Aktionen unbegrenzt.
Ihre Ansprechpartnerin ist Melanie Vijoglavic. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Bereit für das perfekte, nachhaltige Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb? Lassen Sie uns Ihren „individuellen Fahrplan“ für einen nahtlosen Übergang von Ihrem Marketing zu Ihrem Vertrieb erstellen.
Wie funktioniert das? Basierend auf dem Kommunikationskonzept entwickeln wir in Zusammenarbeit mit Ihnen ein (Marketing-Vertriebs-) Strategiekonzept – welches durch gekonntes Trichtermanagement direkt zu Ihren definierten operativen sowie strategischen Zielen im Business Development führt! Dabei ist es sinnvoll das Strategiekonzept parallel und ergänzend zum Kommunikationskonzept zu nutzen. Es wurde entwickelt für die Neukundengewinnung und dient in erster Linie der gezielten, strategischen Neukundengewinnung. Das Strategiekonzept kann jedoch weiterführend als intelligentes Instrument für einzelne Kampagnen in Ihrem Unternehmen eingesetzt oder implementiert werden.
Ihr Ziel ist das perfekte, nachhaltige Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb?“Es ist nicht die stärkste Spezies die überlebt, auch nicht die intelligenteste, es ist diejenige, die sich am ehesten dem Wandel anpassen kann.” (Charles Darwin)
Wir liefern Ihnen Ihren individuellen Fahrplan für einen nahtlosen, transparenten und effizienten Übergang vom Marketing zum Vertrieb – durch ein mit Ihnen gemeinsam erarbeitetes, individuelles und intelligentes
(Marketing-Vertriebs-) Strategiekonzept!Was tun wir? Die Hauptbestandteile des Strategiekonzeptes auf einen Blick:
Trichtermanagement: Entwicklung – Leadqualifizierung – Geschäftsentwicklung (Leads/Interessenten aus der Marketingmaschine d. h. basierend auf dem Kommunikationskonzept)
Definition der strategischen sowie der genauen operativen Ziele
Zeitplan
Exakte Zielgruppenauswahl (z. B. Großkunden, Strategische Kunden, Endkunden) inkl. Definition der Anzahl der jeweiligen Ansprachen
Bestimmung der Art der jeweiligen Ansprache für die einzelnen Zielgruppen (z. B. Direktmailing nach Messe, Ansprache via Social Media)
Definition der Verantwortlichkeiten – gemäß den jeweiligen, einzelnen Trichterstufen
Sonstiges: Erstellung eines Strategiekonzeptes speziell für einzelne Kampagnen
Wie lange dauert es?
Individuell nach gewünschtem Umfang und gewünschter Intensität
Notwendige Änderungen bzw. Umsetzungszeitraum projekt- bzw. kampagnenbezogen
Welche Kosten entstehen?
Bestandsaufnahme, Trichtermanagement, Zieldefinition, Verantwortlichkeiten und individuelle Ausarbeitung inkl. Vorstellung 8.000€. Mögliche Umsetzung bzw. teilweise Umsetzung und Begleitung tbd.
Wie hoch ist der ROI?
Treffend gemäß den gesetzten strategischen sowie operativen Zielen!
Ihre Ansprechpartnerin ist Melanie Vijoglavic. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Wir segmentieren keine Märkte! Märkte sind bereits segmentiert!
Wir müssen erkennen nach welchen Attributen und Eigenschaften die Menschen in die diesen Märkten suchen, und warum Sie das tun.
Nur so gelingt es Unternehmen mit Ihren Marken und Produkten über die Zeit eine Position, einen Marktanteil zu erreichen, der Ihnen laufende Umsätze und Einnahmen sichert. Das funktioniert leider nur dort, wo Produkte und Services Ihren Kunden eine wahrgenommen Differenzierung liefern, die diese wertschätzen und bezahlen. Viele Unternehmen verzetteln sich in dieser entscheidenden Identifikation der Märkte / Kunden, wo Sie planen Ihre Ressourcen einzusetzen. Sie verschwenden damit Zeit und Geld.
Wie immer geht es um das wie! Wie erkennen wir zu welchen Kunden wir als Unternehmen passen? Wo wir wachsen und Geld verdienen können? Expertisen einbringen und entwickeln können? Bei welchen Kunden haben wir keine Chance, oder werden nicht wertgeschätzt?
Resumee: Durch unsere Methode und Expertise werden Sie treffsicher, vermeiden Fehlinvestments und Frustration.
Wann?
Wenn Ihr Unternehmen nicht als entscheidender Marktplayer anerkannt wird
Wenn Ihr RoI Ziel durch ineffiziente Aktivitäten wiederholt nicht erreicht wird
Wenn Ihr Marktanteil sinkt
Wenn Ihren Mitarbeitern eine klare Zielsetzung fehlt, welche Märkte und Kunden Sie bedienen werden und noch wichtiger, welche nicht!
Was tun wir?
Wir entwickeln mit Ihrem Business Team klar strukturierte Marktsegment Pläne mit Umsatz und Marktanteil Zielen
Wir leiten daraus Aufgaben und Verantwortlichkeiten ab und dokumentieren diese
Ihr Team entwickelt, mit unserem Coaching einen Business Plan mit Zielkunden und Key Projekten
Wir befähigen Sie, neue Segmentpläne selbstständig zu entwickeln und unterstützen Sie langfristig mit unserer Expertise
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie werden Ihre Marktanteile und Ihre Profitabiltät steigern.
Ihre Mitarbeiter arbeiten an klaren erreichbaren Zielen und Sie steigern damit signifikant Ihre Ressourcen Effizienz.
Wie lange dauert es?
Wir benötigen 1 Tag zur vor Analyse Ihrer Business Situation und Ihrer Ziele mit einem kleinen Experten Team. (Geschäfts oder Bereichsleitung / Strat. Marketing / Fin. Analyst / Sales)
2 Tage Segmentierungs Workshop mit Ihrem Management und Business Team Vertretern ( Max 8 Teilnehmer)
Optionale Coaching Tage (nach Erfahrung 2) zur Implementierung
Welche Kosten entstehen?
Analyse und Workshop 15.000 €, inklusive Vor und Nachbereitung.
Anschließende Begleitung der Umsetzung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Das hängt stark von der Größe der Organisation ab liegt jedoch deutlich über 30% über ein Jahr
Ihre Ansprechpartnerin ist Hans Peter Eichinger. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
Organisation
Die Organisationstruktur ist das Rückgrat und das Nervensystem erfolgreicher Unternehmen. Aber diese Struktur sollte dauernd und kontinuierlichen allen Veränderungen angepasst werden. Wir helfen Ihnen mit unserer breiten Erfahrung und ausgewogenen sowie pragmatischen Tools Ihre Organisation zu optimieren bzw. fit für die neuen Herausforderung aufzustellen.
-
Ihre Vertriebsorganisation benötigt den Fokus auf extern orientierte Prozesse wie Geschäftsentwicklung, Opportunity-, Beziehungs- und Account Management. Unterstützt werden diese markt- und kundenorientierten
Felder von internen Strukturen wie Organisation, Führung, Werkzeuge, Methoden und die Beteiligung der Spitzenkräfte. Dieses komplexe Gebilde benötigt Fokus und Stabilität um auch in Zukunft erfolgreich am Markt agieren und gewinnen zu können.Mit unserem Audit Werkzeug, einem Online Assessment Tool fragen wir gezielt über mehrere Hierarchiestufen Ihre kundenorientierten Mitarbeiter, Kollegen und Führungsebenen ab. Dabei benötigen wir eine kritische Anzahl von Feedbacks, in der Regel mehr als 50 Personen oder mindestens 50% der Mitarbeiter.
Wir erstellen daraus einen Report, der Ihre Vertriebs-Organisations Performance im Vergleich zu Benchmark-Werten zeigt. Ebenso zeigen wir, wo Ihre umsatzkritischen Stärken/Schwächen liegen und ihre Stärken / Schwächen in Bezug auf obige externe und interne Prozesse. Insgesamt beinhaltet der Report mehr als 100 aussagekräftige Datenpunkte und gibt Ihnen einen extrem großen Hebel für korrektive Aktionen, die wir gerne auch mit Ihnen erarbeiten.
Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auch auf dem Weg zu einer optimierten Vertriebs-Organisation.
Wann?
Wenn Sie die wirkliche Leistungsstärke Ihrer Vertriebs-Organisation im Vergleich zur Benchmark herausfinden möchten
Wenn Sie wissen möchten ob Ihr kritisches Verbesserungspotential im internen oder externen Fokus liegt
Wenn Sie wissen möchten wo Ihre kritischen Umsatztreiber liegen
Wenn Sie Ihre Vertriebs-Organisation auf den nächsten Performance Level heben möchten
Was tun wir?
Wir erheben ein Online Survey (75 Fragen/30min) mit Ihren kundenorientierten Mitarbeitern, Führungskräften und Vorständen/Geschäftsleitung
Wir erarbeiten daraus einen aussagekräftigen Report über Ihrer Vertriebsperformance und wo vor allem Ihre kritischen Herausforderungen liegen
Sie erhalten für insgesamt sechs kritische Bereiche ihre Benchmark Ergebnisse, die wir mit Ihnen besprechen und Ihre Aktionen daraus ableiten
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie werden das Potential oder die Limits Ihrer Geschäftsentwicklung deutlich erkennen
Sie werden die kritischen Umsatztreiber Ihres Unternehmens erkennen
Sie erkennen die kritischen Bereiche in denen Sie (re)agieren sollten
Wie lange dauert es?
Online Umfrage Set-up und Umfrage einholen: 2-3 Wochen. Analyse und Report 3 Wochen, Vorstellung beim Management ½ Tag
Notwendige Änderungen: In Abhängigkeit Ihrer Ressourcen und Ihres Commitments, typischerweise 1-2 Verkaufszyklen, mindestens 6 Monate
Welche Kosten entstehen?
Umfrage, Analyse und Report inkl. Vorstellung 25.000€. Mögliche Folgeberatung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Basierend auf Ihren folgenden Aktionen und Änderungen unbegrenzt
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Die passende Organisationsstruktur ist das Rückgrat und das Nervensystem erfolgreicher Unternehmen.
Die Marketing- und Vertriebsorganisation benötigt heute einen Mix aus dezentralen und zentralen Funktionen,
eine Matrix von Kompetenzen, sowie Generalisten und Spezialisten in Ihren Themengebieten.Darüber hinaus werden oft globale und interkulturelle Kompetenzen benötigt. Die Vertriebskanäle erstrecken sich mehr und mehr über Intercompany, direkt, regional und Key Account Management sowie indirekt verschiedene Partnerkanäle und Online Shops. All diese Kanäle müssen mit individuellen Strategien und Ressourcen bedient werden.
Idealerweise ist die Organisationsstruktur flexibel und skalierbar.
Wir analysieren in einem Online Assessment (SOPA) Ihr jetziges Set Up, führen Interviews mit Mitarbeitern, Führungskräften und Vorständen. Zusammen mit Ihrem Führungsteam erarbeiten wir Ihre neue Organisation, deren Rollen und Aufgaben sowie die Schnittstellen dazu. Wir planen und entwickeln mit Ihnen zusammen eine
hochproduktive Verkaufsorganisation für Ihren zukünftigen Erfolg.Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auch auf dem Weg der Institutionalisierung der neuen Organisation.
Wann?
Wenn Ihre jetzige Organisation nicht mehr die Anforderungen von Markt, Kunden und Lieferanten erfüllt, bzw. der Aufwand zu hoch wird
Wenn Ihre „Cost of sales“ deutlich höher als 5% sind
Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter noch immer lieber als „one man Army“ agieren
Wenn Ihre Kunden nach Spezialisten und Teams fragen um ihre Herausforderungen zu lösen
Was tun wir?
Wir analysieren mit einem online Assessment (>50 oder >50% Ihrer Mitarbeiter sollten teilnehmen) Ihre Organisation
Wir interviewen Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter über mehrere Hierarchien
Wir erarbeiten die Stärken und Schwächen Ihrer Organisation
Wir stellen Ihnen die Ergebnisse vor und entwickeln in einem ca. 2-4 Tage Workshop Ihre hochproduktive Organisation
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Dies passiert auf den aktuellen Voraussetzungen und den gemeinsamen Zielen. Beispiele können sein:
Niedrigere cost of sales, Matrix Organisation, neue Führungsebenen, effektive Coaching Methoden, Teamwork, klare Führungsstrukturen, etc.
Wie lange dauert es?
Analyse: Assessment 2 Wochen, Interviews 2 Wochen, Executive Report 3-4 Wochen, Workshop 2-4 Tage
Institutionalisierung: In Abhängigkeit Ihrer Ressourcen und Ihres Commitments, typischerweise 2-3 Verkaufszyklen, mindestens 1 Jahr
Welche Kosten entstehen?
Analyse: Assessment und Interviews und Executive Report 25.000 Euro Workshop: 5.000 Euro/Tag inklusive Vor und Nachbereitung
Anschließende Begleitung der Umsetzung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Das hängt stark von der Größe der Organisation ab liegt jedoch deutlich über 300% über ein Jahr
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Ihr Unternehmen funktioniert nicht mehr. Sie stehen vor Roadblocks. Die Leistung kommt nicht. Die Mitarbeiter sagen, daß sie der Unternehmensleitung folgen. Es passiert aber nichts. Sie wollen Veränderungen umsetzen. Die letzten Veränderungsinitiativen sind gescheitert. Sie haben das Gefühl im Nebel zu navigieren haben – ohne Radar.
Hidden Rules ist hier ein enorm wertvolles Werkzeug. Sie bekommen Durch- und Weitblick. Sie können Ihre tatsächliche Position bestimmen. Sie verstehen die Ursachen. Sie können das Ziel in Angriff nehmen. Hidden Rules ist eine starke Basis für Change-Management. Sie können Verbesserungsprogramme einleiten. Wir ermöglichen Ihnen, Ihr Unternehmen auf nachhaltigen Erfolg auszurichten.
Wir unterstützen Sie bei Konzeption und Durchführung einer umfänglichen Hidden Rules Analyse. Sie lernen die Stärken & Schwächen identifizieren. Wir helfen Ihnen, die Leistungskraft Ihrer Firma freizusetzen. Dieses ermöglicht Ihnen ambitionierte Ziele zu setzten und Leistungssteigerungen erfolgreich umzusetzen.
Resumee: Durch dieses TOOL erreichen wir ein Management der Hochleistungsorganisation.Hidden Rules: Die geheimen Spielregeln verstehen. Die Unternehmenskultur verändern. Eine Basis um Veränderungen zu erreichen und die Performance zu verbessern.
Wann?
Wenn Sie nicht verstehen, warum Ihr Unternehmen auf der Stelle tritt
Wenn Sie unsicher sind, welche Leistungspotenziale in Ihrem Unternehmen schlummern
Wenn Sie intern Veränderungen einführen wollen und Verbesserungsprogramme scheitern
Was tun wir?
Wir erläutern die Methodik, führen die Analyse durch, diskutieren mit Ihnen die Ergebnisse
Wir unterstützen Sie, die richtigen Schlüsse zu ziehen, begleiten Sie bei der Umsetzung der Schritte und und betreuen Sie und Ihre Teams
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erhalten eine umfängliche Analyse der Unternehmenskultur, um daraus einen geeigneten Maßnahmenkatalog zu erstellen
Sie erhalten eine Basis für ein Change-Management
Wie lange dauert es?
Analyse Ist-Situation und Ausrichtung des Tools mit Projekt-Plan: 2-4 Wochen
Durchführung und spätere Umsetzung: Erfahrungsgemäß bis zu 2 Monate
Welche Kosten entstehen?
Analyse, Ausrichtung Tool, Projekt-Plan: € 45.000.-
Durchführung und Abschluss Bericht. Danach Folgeberatung bei Umsetzung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Hinzufügen von externen Experten: Bei Bedarf
Wie hoch ist der ROI?
Extrem hoch da Sie 1) eigene Situation besser kennen 2) Maßnahmenkatalog erhalten 3) Mitarbeiter motivieren 4) Konkurrenzfähigkeit erhöhen!!
Ihre Ansprechpartner ist Martin Buschmann. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
In der sich schneller wandelnden Welt ist eine erhöhte Agilität, Anpassungsfähigkeit und Veränderungswille notwendig. Dies hat besonders großen Einfluss auf Organisationen die mit zu starren und festgelegten Strukturen arbeiten. Sie merken, dass sie mit ihren alteingebrachten Vorgehensweisen aus dem 20ten Jahrhundert im 21ten nicht weiter wirken können. Alte Unternehmensstrukturen sind zu unflexible, um auf Veränderungen zu reagieren. Größe gibt keinen Wettbewerbsvorteil mehr.
Mit anderen Worten, für viele erfolgreiche Unternehmen zeigt sich, dass die Dinge, die sie eins erfolgreich gemacht haben, sich heute als ineffektiv erweisen. KMU’s sehen sich einer sich ständig ändernde, völlig unversöhnliche Umgebung wieder, die die Befriedigung einer dauerhaften Lösung versagt.
Im 21ten Jahrhundert haben wir unbegrenztes Wissen und Knowhow, aber gleichzeitig ist die Welt unberechenbarer geworden. Es reichen gute Planung und Disziplin bei weiten nicht mehr aus, gefragt sind Agilität und Innovationsfähigkeit.Es sind daher andere Organisationsmodele gefragt wo Anpassungsfähigkeit die zentrale Kompetenz sein wird. Anpassungsfähigkeit, also schnell und agil in der Organisation zu reagieren, wird wichtiger sein, als eine effiziente Organisation. Dies haben bereits erfolgreiche Unternehmen, aber auch die Player aus den “Emerging Markets”, bewiesen.
Lassen Sie sich von international erfahrenen Experten unterstützen, Ihre Organisation für diese Herausforderung umzugestalten. Es kommt u.a. auf die Punkte Aufbau, Struktur, globale Kooperationen, Informationsverfügbarkeit und -transparenz sowie dezentrale Entscheidungskompetenz an.
Wann?
Wenn Sie einen Veränderungswillen spüren
Wenn Sie merken, dass Ihr Unternehmen dem Markt hinterher läuft
Wenn Sie merken, dass Ihre Strukturen im Unternehmen nicht mehr Zeitgemäß sind
Wenn Ihre Turnover Rate zu hoch ist und gerade junge zukünftige Talente nicht zu halten sind
Was tun wir?
Wir analysieren mit Ihnen zusammen Ihr Aufbau, Struktur, Kooperationen, Informationsverfügbarkeit sowie die allgemeinen Entscheidungsprozesse
Wir erarbeiten mit Ihnen einen Maßnahmenkatalog und unterstützen bei der Umsetzung
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie selber werden aktiv Ihr Unternehmen für das 21Jahrhundert weiterentwickeln
Sie erhöhen nachhaltig die Agilität, Anpassungsfähigkeit und Veränderungswille Ihrer Organisation
Wie lange dauert es?
Analyse: 2-4 Wochen
Umsetzung: 3-6 Monate
Welche Kosten entstehen?
Analyse: Assessment und Interviews und Executive Report 40.000 Euro Workshop: 5.000 Euro/Tag inklusive Vor und Nachbereitung.
Anschließende Begleitung der Umsetzung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Extrem hoch da Sie 1) Chancen und Gefahren erkennen 2) Maßnahmenkatalog erhalten 3) Mitarbeiter motivieren 4) Konkurrenzfähigkeit erhöhen!!
Ihre Ansprechpartner ist Dirk Soete. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
Operations
Die Operations sind ein Herzstück des Unternehmens, wo die größte Wertschöpfung erreicht wird. Eine effiziente Wertschöpfungskette ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für den nachhaltigen profitablen Geschäftserfolg. Unsere Tools helfen Ihnen über die gesamte Kette die Effizienz nachhaltig, pragmatisch und erfolgreich zu erhöhen.
-
Die Entwicklung der Herstellkosten Ihrer Produkte sind ein wichtiges Element zur Optimierung Ihrer kaufmännischen Zahlen, aber auch Potential für strategische Manöver. Sei es die Verbesserung des Deckungsbeitrages Ihrer Produkte und des EBIT Ihres Unternehmens oder die Schaffung des finanziellen Freiraumes mit aggressiveren Preisen (bei gleichen Margen) Marktanteile zu gewinnen oder dem Innovationsprozess (bei gleichem EBIT) mehr Budget zuteilen zu können.
Hier setzt unser innovativer und international erfolgreich eingesetzter CoDo-Ansatz an und erreicht nachhaltige Kostensenkungen bei gleicher oder besser Qualität Ihrer Produkte. Es basiert auf einer mehrdimensionalen Analyse der Herstellkosten, einem Teamansatz aller an den Herstellkosten beteiligter Abteilungen, einer systematischen Abarbeitung von Potentialen nach gemeinsam vereinbarten Aktionsplänen und einem detailliertem Reporting.
Gerne begleiten wir Sie und Ihr Team bei der erfolgreich und nachhaltigen Reduktion Ihre Produktkosten.
Wann?
Wenn Sie mit Ihren Produktkostenentwicklungen unzufrieden sind und Sie dem Thema Produktkosten einen neuen Fokus geben möchten
Wenn Sie die paradoxe Situation haben, dass sich trotz vieler Anstrengungen und Teilerfolgen Ihre gesamtheitlichen Produktekosten in die falsche Richtung bewegen
Was tun wir?
Wir analysieren Ihre den aktuellen Herstellkostensenkungsprozess und Sie erhalten ein Konzept der erfolgreichen und nachhaltigen Herstellkostensenkung, die wir mit Ihnen besprechen und einen entsprechenden Aktionsplan erarbeiten
Wir implementieren bei Ihnen das CoDo-Prinzip und begleiten Sie bis zur nachhaltigen und stabilen Implementierung
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie werden die Verbesserungsmöglichkeiten und das Potential des CoDo-Prozesses deutlich erkennen
Sie haben die Chance Ihre Produktekosten signifikant und nachhaltig zu senken
Sie können mit einer verbesserte Herstellkosten nicht nur Ihre Kennzahlen verbessern sondern erarbeiten sich auch Raum für neue strategische Optionen
Wie lange dauert es?
Analyse Ist-Situation Herstellkostenprozess: 2-3 Wochen, Erarbeitung auf Ihre Rahmenbedingungen angepassten CoDo-Ansatzes: 1-2 Wochen und Report: 1-2 Wochen, Vorstellung beim Management: 1 Tag
Lead oder Unterstützung bei der Implementierung: In Abhängigkeit Ihrer Ressourcen und Ihres Commitments zwischen 3 und 6 Monaten
Welche Kosten entstehen?
Analyse Ist-Situation, Erarbeitung auf Ihre Rahmenbedingungen angepassten CoDo-Ansatzes, Report und Vorstellung 37.500€
Mögliche Folgeberatung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
Basierend auf Ihren folgenden Aktionen und Änderungen (fast) unbegrenzt.
Ihre Ansprechpartner ist Peter Schulz. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Ein TOP Total Operational Improvement Programm ist ein probates Programm für Unternehmen, die ihre operative Leistungsfähigkeit verstehen und verbessern wollen, um in ihrem Industriebereich Top in Class zu sein. Die Veränderungen sind signifikant und finden in allen Funktionen des Unternehmens in den drei Dimensionen Kosten, Qualität und Zeit statt. Die Methodik verankert sich in den Köpfen der Mitarbeiter zu einem KVP – Kontinuierlicher Verbesserungsprozeß. Das Programm ist Hilfe zur Selbsthilfe. Gleichzeitig ist es ein Training on the Job für das mittlere Management.
So kann das Unternehmen seine Operations deutlich verbessern und einen signifikanten und nachhaltigen Vorteil gegenüber der Konkurrenz erzielen. Durch die verbesserte Leistungsfähigkeit wird auch der Servicegrad und die Kundenbindung erhöht – die Kunden profitieren von dem operativen Maßnahmenkatalog.
Wir unterstützen Sie bei Aufbau und Durchführung des Programms. Wir helfen Ihren Teams Verbesserungsideen zu identifizieren. Wir unterstützen die Umsetzung eines Maßnahmenpaketes mit Coaching und Erfolgs-Controlling. Unsere Leistungsanalyse ermöglicht Ihnen mit einer sauberen Faktenbasis, ambitionierte und erreichbare Ziele zu setzten und den Maßnahmenkatalog erfolgreich umzusetzen.
Wann?
Wenn Sie Ihr Unternehmen operative Probleme hat wie z.B. Kostensteigerung, Nacharbeit, Ausschuß, Lieferverzögerungen, fehlender Durchsatz
Wenn Sie unsicher sind wie Sie ein KVP aufsetzen
Wenn Sie intern operative Veränderungen einführen wollen und dafür ein sicheres Konzept mit Erfolgsgarantie brauchen
Was tun wir?
Wir bauen mit Ihnen eine Methodik und Systematik auf und begleiten Sie bei der Umsetzung. Wir organisieren einen Selbstlernsystem im Unternehmen
Wir unterstützen eine neue Denke und erschaffen eine Veränderungskultur
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erhalten ein umfängliches Konzept, Toolbox und einen geeigneten Verbesserungsmaßnahmenkatalog
Sie erhalten eine Basis für ein Change-Management, welches auf eine operative kontinuierliche Leistungssteigerung ausgerichtet ist
Wie lange dauert es?
Analyse Ist-Situation und Aufbau einer geeigneten Systematik mit Projekt-Plan: 4 – 6 Wochen
Durchführung und spätere Umsetzung stark abhängig vom Projekt-Plan: Erfahrungsgemäß 6-12 Monate je nach Komplexität und Unternehmensgröße
Welche Kosten entstehen?
Aufbau/Ausrichtung der Methodik/Systematik, Analyse, Projekt Plan, Maßnahmenkatalog: 65.000€
Durchführung und Abschluss Bericht. Danach Folgeberatung bei Umsetzung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Hinzufügen von externen Experten: Bei Bedarf
Wie hoch ist der ROI?
Extrem hoch da Sie 1) Chancen erkennen 2) Maßnahmenkatalog erhalten 3) Mitarbeiter motivieren 4) Konkurrenzfähigkeit erhöhen!!
Ihre Ansprechpartner ist Martin Buschmann. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
Geschäftsentwicklung
Der Fokus der Geschäftsentwicklung liegt auf Lead Generation und deren effizienten Umsetzung in Opportunities. Dabei bilden unsere eingesetzten Tools die Schnittstelle zum Marketing, sowie zum Vertrieb. Diese Differenzierung ist ein Teil des Erfolges. Mit unserem Ansatz Leads zu generieren und zu entwickeln haben selbst langjährige Vertriebsmitarbeiter wieder Freude an der Kaltakquise.
-
Die sogenannte Kaltakquise ist eine der am wenigsten begehrten, jedoch unumgänglichen Tätigkeiten im Vertrieb.
Mit unserem Programm LGM wird es für Ihr Unternehmen keine Kaltakquise mehr notwendig sein. Wir wärmen die Kontakte und Unternehmen mit unserer erprobten Methode ganz einfach an, bevor wir zum Hörer oder zur Tastatur greifen! Wir vermitteln Ihnen in der Methode wie Sie Schlüssel-Ziel-Märkte aus dem Universum generieren und für Ihre Zielpersonen eine zwingende Botschaft generieren. Sie werden Ihre Feedback-Quote verzehnfachen.
Sie erhalten mit LGM eine solide, wiederholbare und nachhaltige Methode mit der Sie nicht nur die Rücklauf Quote signifikant erhöhen sondern sich auch deutlich vom Wettbewerb differenzieren. In einem 2-Tagesworkshop vermitteln wir Ihren verantwortlichen Mitarbeitern zuerst die Methode und das Gerüst um am zweiten Tag dann in einem Anwendungsworkshop die ersten Zielgruppenansprachen zu vermitteln.
Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auch auf dem Weg der Institutionalisierung Ihrer neuen Lead Factory.
Wann?
Wenn Ihre Geschäftsentwicklung in neuen oder bestehenden Märkten nicht ausreichend hoch ist
Wenn Ihre Geschäftsentwicklung in bestehenden Kunden nicht gut genug ist.
Wenn Sie mehr Leads benötigen, um Ihr Wachstum zu sichern
Wenn Ihre Leads ausreichend, aber von mangelhafter Qualität, sind
Was tun wir?
Wir definieren mit Ihnen zusammen Ihre bestehenden und neuen Zielmarkt Segmente
Wir definieren mit Ihnen zusammen die Zielpositionen, die für Ihre Lösungen am besten anzusprechen sind
Wir entwickeln mit Ihnen markt- und positionsspezifische Botschaften
Wir transferieren eine nachhaltige Methode, die Sie in Telefonaten, E-Mails, Briefen und persönlichem Gespräch verwenden werden
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Kundenspezifische Ansprachen weg vom „Wir“ hin zum „Sie“
Lead Feedbackquote von <<1% auf deutlich >> 10% und damit eine deutlich gesteigerte Produktivität in der Lead Generierung
Wie lange dauert es?
Workshop: Vorbereitung 1 Woche, Workshop 2 Tage
Institutionalisierung: Laufende Anwendung der Methode auf Lead, aber auch auf Opportunity Ebene. Veränderung spürbar in 1-3 Monaten
Welche Kosten entstehen?
Workshop: 2x 3.000 € plus 500€ pro Teilnehmer
Keine weiteren externen Kosten
Wie hoch ist der ROI?
Aus Erfahrung 1000+% durch die signifikant gesteigerte Quantität und Qualität der Leads
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Aktuelle Studien zeigen auf, dass nicht einmal 50% aller ankommenden Leads nur einmal nachverfolgt werden. Nur 30% der Leads werden zweimal und lediglich 2% werden viermal und mehr verfolgt. Die gleichen Studien zeigen, dass 80% des Lead-basierten Geschäft erst nach dem sechsten (oder mehr) Kontakt entwickelt wird.
In einem 1 Tages Workshop entwickeln wir mit Ihnen eine Struktur wie wir Leads und deren kontinuierliches Follow up messen und progressiv anwenden. Sie erhalten einen hochproduktiven Lead Follow-up Ansatz, der Ihr Neugeschäft deutlich positiv beeinflussen wird.Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auch auf dem Weg der Institutionalisierung des neuen Prozesses.
Wann?
Wenn Sie bemerken, dass die Leads aus Ihren Kampagnen (Mailings, Social Media, Messen, Konferenzen etc.) hohe Qualität aber kein ROI haben
Wenn Ihre Erfolgsrate Lead versus Auftrag unter 1% liegt
Wenn Ihr Neugeschäft nicht groß genug ist, um Ihr Wachstum zu sichern
Wenn Ihr Neugeschäft nicht von Leads sondern von Zufällen herrührt
Was tun wir?
Wir stellen Ihnen überraschende Fakten zum Lead Follow-up Ihrer Firma vor, aber auch Daten von vergleichbaren Märkten
Wir entwickeln gemeinsam eine Struktur wann und wie oft Leads von unterschiedlicher Qualität nachverfolgt werden
Wir entwickeln gemeinsam eine Toolbox mit verschiedenen Follow Up Szenarios von Lead Identifizierung bis zum Eintritt in den Verkaufstrichter
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erreichen eine regelmäßige und solide kundenspezifischen Kommunikation mit Ihren Leads
Lead zu Opportunity Erfolgsquote von < 5% zu > 20% und Lead to Auftrag von <1% auf >3-5%
Wie lange dauert es?
Workshop: Vorbereitung 1 Woche, Workshop 2 Tage
Institutionalisierung: Sauberes Reporting forciert durch Sales Leadership, ca. 1 Jahr
Welche Kosten entstehen?
Workshop: 2x 3.000€ plus 500€ pro Teilnehmer
Keine weiteren externen Kosten
Wie hoch ist der ROI?
Der ROI liegt aus Erfahrung bei deutlich über 1000%
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
Vertrieb und Account Management
Eine strukturierte Arbeitsweise ist im heutigen Vertrieb unersetzlich. Win das lose fast ist wichtiger als je zuvor. Ressourcen-Management und schnelle Entscheidungen basierend auf belastbaren Daten und Informationen sind der Schlüssel zum Erfolg. Unsere Scorecards und Analyse Tools bereiten hier methodisch den Weg für eine um ein Vielfaches besser performende Vertriebsorganisation als Sie sich heute vorstellen können. Die Implementierung stellen wir zusammen mit Ihnen „on the Job“ sicher.
-
Was wäre wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter ganz genau wissen würden was sie als nächste zwingende Aktion in einem wichtigen Kundenprojekt umsetzen müssen? Was, wenn Ihre Mitarbeiter frühzeitig sich von unattraktiven Projekten trennen würden und Ihre Ressourcen auf die beten Projekte verwenden würden? Mit unserer Opportunity Scorecard fokussieren Sie sich nahezu automatisch auf die besten und lukrativsten Projekte und phasen diejenigen Projekte aus die wenig Marge bzw. noch weniger Aussicht auf Erfolg haben. Die Scorecard gibt Ihnen in der Anwendung in Minuten dir richtigen Antworten.
In einem 2 Tages Workshop erarbeiten wir Kriterien und Scores basierend auf Ihren historischen Wins und Losses. Diese Scorecard wenden wir dann auf Ihre aktuellen Projekte an und erzielen erstaunliche Ergebnisse.
Danach begleiten wir Sie auf Wunsch gern auf dem Weg der Institutionalisierung der neuen Scorecard.
Wann?
Wenn Sie eine hohe Anzahl von „schwebenden“ Projekte n in Ihrem Trichter haben
Wenn Sie zu viele Ressourcen für Ihre Vertriebsprojekte einsetzen müssen, bzw. laufend ein Vertriebs-Ressourcen Problem haben
Wenn Sie für Ihre Endverhandlungen unschlagbare Argumente erarbeiten möchten
Wenn Sie die Regel „Win Fast Lose Fast“ nicht erfüllen können und Ihre Projekte sehr spät und meist aufgrund einer Kundenentscheidung verlieren
Was tun wir?
Wir analysieren Ihre historischen Daten zu Wins und Losses
Wir entwickeln eine Scorecard mit 10-12 Kriterien u. beschreiben diese Kriterien für eine perfekte klare Anwendung (ja/nein) durch Vertrieb und Führung
Wir sortieren diese Kriterien mit separierenden Scores
Wir testen die neue Scorecard an Ihren aktuellen Projekten und separieren in Prioritäten und prognostizierten Wins und Losses
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erhalten eine aktuelle Liste Ihrer Projekte Sortiert und höchste Abschlusswahrscheinlichkeit, kürzeste Zykluszeit und auch die gegenteiligen Projekte
Sie erhalten daraus eine sehr hohe Anzahl von effektiven Aktionen und erhalten ebenso zwingende Argumente für Ihre Kundenverhandlungen
Wie lange dauert es?
Vorbereitung 2-3 Wochen, Workshop 2 Tage, Fertigstellung der OSC auch zur Implementierung ins CRM circa 3-4 Wochen
Institutionalisierung: In Abhängigkeit Ihrer Ressourcen und Ihres Commitments, typischerweise 2-3 Wochen zur Evaluierung aller Projekte
Welche Kosten entstehen?
Vorbereitung, Workshop und finale OSC 15.000€
Wie hoch ist der ROI?
Typischerweise 1000+% über 1-2 Jahre.
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Eine der wichtigsten Segmentierungen in der Geschäftsplanung und Strategie ist die Priorisierung und Einteilung Ihrer wichtigsten Anlagevermögen, Ihre Kunden. Wir analysieren Ihren aktuellen Kundenspiegel nach Beitrag und Loyalität, bzw. nach Marge und Risiko. Wir erarbeiten daraus eine Account Score Card die Ihnen Ihre Kunden in vier Quadranten einteilt: Joint Venture Kunden (A), Potential Kunden (B), Niedrig Marge (C) und Hoch Risiko Kunden (D). Daraus leiten wir mit Ihnen die besten Kundenstrategien ab und erhöhen Ihre Kundenzufriedenheit, Ihre Kundenbindung und Ihre Margen signifikant.
In einem 2 Tages Workshop erarbeiten wir Ihre Account Scorecard aufgrund historischer und aktueller Daten. Wir testen die Scorecard anhand Ihrer aktuellen Kundenliste und leiten daraus affektive Aktionen und Strategien ab.
Danach begleiten wir Sie auf Wunsch gern auf dem Weg der Institutionalisierung der neuen Account Strategie.
Wann?
Wenn Sie eine hohe Anzahl an sehr unterschiedlichen Kunden haben
Wenn Sie viele Key Acccounts haben oder/und nicht wissen ob sich der Aufwand dafür auch rechnet
Wenn Sie mit Neukunden keine richtige Strategie finden können, bzw. diese nicht effektiv managen können
Wenn die Verhandlungen mit Ihren wichtigsten Kunden immer schwieriger werden und die Marge schrumpft
Was tun wir?
Wir analysieren das Muster Ihrer Kunden mit hohem Umsatz bzw. hoher Marge
Wir entwickeln eine Scorecard mit 10-12 Kriterien für Ihre Ideale Kundenbasis und beschreiben diese Kriterien für einen klaren und prägnanten Einsatz
Wir sortieren die Kriterien nach unterschiedlichen Scores
Wir testen Ihre Account Scorecard mit Ihren wichtigsten (und unwichtigsten) Kunden. Sie erhalten eine aussagekräftige Matrix
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie entwickeln separierende Aktionen und Strategien für Ihre wichtigsten (und gefährlichsten ) Kunden
Sie erhalten sehr viel neue Argumente für die Verhandlungen mit Ihren Key Accounts und anderen
Wie lange dauert es?
Vorbereitung: 2-3 Wochen, Workshop 2 Tage
Institutionalisierung: Test der wichtigsten Kunden circa 2-3 Wochen. Danach Umsetzung der Strategien mit den Kunden (1-2 Jahre)
Welche Kosten entstehen?
Workshop und ASC: 15.000€, bei Verwendung von OSC und ASC gesamt 27.000€
Institutionalisierung: Meist begleiten wir Sie in den ersten 3-4 Monaten mit jeweils 1-2 Tage pro Monat a 3.000€
Wie hoch ist der ROI?
In Abhängigkeit Ihrer Kundenbasis: 500+% über 2 Jahre
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Ihre gewonnenen Projekte halten nicht die Marge, die sie versprochen haben oder Projekte verweilen zu lange im Trichter und verursachen zu viele Kosten. Wins oder Losses haben einen hohen Anteil an Überraschung und oft auch Zufall. Dann ist unser Trichter Management System für Sie der richtige Weg. Wir definieren zuerst die richtigen Stufen des Trichters, danach die Aktionen für Ihre Verkäufer pro Stufe und die notwendigen korrespondierenden Zusagen Ihrer Kunden. Daneben liefern wir Ihnen über den gesamten Trichter den richtigen Satz KPIs und die notwendigen Kennzahlen, um Ihre Geschäftspläne zu realisieren. Das KP2 Trichter Management System wird für Ihre Vertriebsmitarbeiter, Ihre Vertriebsleiter, Ihre Management Team und auch für Ihren CFO ein unersetzliches Werkzeug der Unternehmensplanung werden. Daneben wird das System Sie unterstützen Ihre begrenzten Ressourcen zielgerichtet und kosteneffektiv einzusetzen.
In einem 2-Tage Workshop erarbeiten wir für Sie eine unternehmensspezifische Trichterstruktur, die sehr einfach in Ihr CRM System integrierbar ist. Wir überreichen Ihnen die Limits und Ziele der Kennzahlen auf Grund Ihrer Unternehmensstrategie und geben Ihren Vertriebsleitern und Führungskräften die richtigen Coaching Strategien an die Hand.
Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auf dem Weg der Institutionalisierung des neuen Trichter Managements.
Wann?
Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter zu wenig Ressourcen zur Umsetzung Ihrer Projekte haben
Wenn Ihre Verkaufszykluszeit der Losses ist deutlich höher als diese der Wins
Wenn sie meist erst kurz vor Vergabe die Projekte verlieren und Ihre Vertriebler meinen es liege am Preis
Wenn Ihre Kosten für gewonnene (und verlorene) Projekte Ihrer Ansicht nach zu hoch sind
Wen die Marge Ihrer gewonnenen Projekte meist niedriger ist als erwartet
Wenn Ihre Trichterform eher einer Glühbirne ähnelt
Was tun wir?
Wir entwickeln mit Ihnen einen 4-7 stufigen Trichter mit sprechenden, zwingenden Stufenbeschreibungen
Wir definieren die Verkaufsaktionen innerhalb jeder Stufe und die korrespondierenden Kundenzusagen
Wir definieren die einzelnen und kumulativen Zykluszeiten und Wahrscheinlichkeiten
Wir überarbeiten Ihren aktuellen Trichter und positionieren die Projekte an der richtigen Stelle
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erhalten eine zuverlässige Businessprojektion aus dem überarbeiteten Trichter
Sie werden schneller gewinnen und noch schneller verlieren und damit signifikant Ressourcen und Kosten sparen
Sie haben auf Corporate Level eine Businessprojektion, die täglich aktuell und in höchstem Masse zuverlässig ist
Wie lange dauert es?
Vorbereitung 3 Wochen, Workshop 2 Tage, Übernahme in sCRM 2-3 Wochen max.
Welche Kosten entstehen?
Vorbereitung, Workshop und Umsetzung in fertige Trichter Struktur: 20.000€
Typischerweise begleiten wir Sie für einige Monate mit 1-2 Tage (a 3.000€) pro Monat bei der Umsetzung
Wie hoch ist der ROI?
Extrem hoch da Sie 1) Kosten sparen 2) Margen erhöhen 3) Mitarbeiter motivieren 4) weniger Ressourcen einsetzen 5) Kunden zufriedenstellen
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Wissen Sie wirklich genau warum Sie Projekte gewinnen oder auch verlieren? Welche zukünftigen Vorteile würden sich ergeben wenn Sie Antworten darauf hätten ob wohl nicht der Preis oder die Technologie, sondern evtl die Beziehung zum Buying Center, die Anzahl der (richtig) identifizierten Kaufentscheider oder die Historie oder auch die Wettbewerbsbeziehung die wirklichen Parameter für Erfolg oder Misserfolg wären. Sie leiten diese Erkenntnisse erfolgreich bei zukünftigen Projekten ab und erhöhen somit signifikant Ihre Abschlussquote.
Nach einem Online Survey mit lediglich 17 Fragen erarbeiten aus einer kritischen Meine von historischen gewonnenen oder verlorenen Projekte für Sie eine augenöffnende „Spot on Analyse“ warum Sie Kundenprojekte gewinnen und warum sie solche auch üblicherweise verlieren. In der Folge analysieren Sie diese Parameter bereits vor einer positiven oder negativen Kaufentscheidung und führen und coachen Ihr Verkaufsteam wesentlich effektiver und erfolgreicher.Die WLA kann auch in Ihr CRM integriert werden womit Sie tagesaktuell die Daten verfügbar haben.
Danach begleiten wir Sie auf Wunsch auch auf dem Weg der Implementierung dieser wegweisenden Information
Wann?
Wenn Sie wirklich die wahren Gründe für Win bzw. Loss wissen möchten, der Preis ist es üblicherweise in << 5% aller Fälle
Wenn Sie in Zukunft frühzeitig Ihre Losses erkennen möchten
Wenn Sie der Meinung sind dass ihre Vertriebsmitarbeiter nicht immer mit allen und auch oft nicht mit den richtigen Entscheidungsträgern sprechen
Wenn Sie die Vorgehensweise der Besten Ihrer Vertriebsmitarbeitern duplizieren bzw. übertragen möchten
Was tun wir?
Wir führen eine Online Umfrage mit 17 Fragen durch und sammeln kritischen Informationen über >100 historische Projekte
Wir befragen Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und Management sowie Marketing wenn notwendig
Wir erstellen einen aussagekräftigen Report über die wahren Win und Loss Gründe und präsentieren diesen Ihrem gesamten Team
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie verstehen die wahren Gründe für Win und Loss
Sie erkennen kritische Muster der Vergangenheit und wenden diese korrektiv in der Gegenwart und Zukunft an
Sie lerrnen diese Daten selbst zu erheben und zu analysieren und können die WLA auch in Ihr CRM integrieren
Wie lange dauert es?
Umfrage set up und Einholen der Daten 2-3 Wochen, Analyse und Report 2 Wochen, Präsentation vor Ort 2h
Institutionalisierung: Sofortige Umsetzung der Daten im Tagesgeschäft
Welche Kosten entstehen?
Umfrage, Analyse, Report und Vorstellung der Daten 25.000€
Wie hoch ist der ROI?
Der ROI ist bei konsequenter Umsetzung sehr, sehr hoch
Ihre Ansprechpartner ist Siegfried Kreuzer. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
-
Ihr Konkurrent bietet ein Produkt an, das viel preiswerter ist als Ihres. Sie haben schlanke Prozesse etabliert, Ihre Kosten optimiert und Ihr Marketing fokussiert. Sie können sich aber nicht vorstellen, wie es möglich ist, dieses Produkt auf diesem Preisniveau anzubieten.
Benchmarking ist hier ein enorm wertvolles Werkzeug. Vergleichen Sie sich mit anderen, mit Marktführern und mit erstklassigen Unternehmen. Die Absicht ist, sich gegen andere zu messen und von ihnen zu lernen. So können Sie Ihre tatsächliche Position bestimmen und Verbesserungsschritte einleiten. Benchmarking ist auch eine Basis für Change-Management. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Unternehmen auf Erfolg auszurichten.
Wir unterstützen Sie bei dem Aufbau und bei der Durchführung eines umfänglichen Benchmarkings. Wir helfen Ihnen die Leistungen Ihrer Firma mit anderen Organisationen zu vergleichen und die Stärken & Schwächen zu identifizieren. Dieses ermöglicht Ihnen mit einer sauberen Faktenbasis, ambitionierte und erreichbare Ziele zu setzten und einen Maßnahmenkatalog erfolgreich umzusetzen.
Wann?
Wenn Sie nicht verstehen, warum ein Konkurrent besser ist
Wenn Sie unsicher sind wir gut Ihr Unternehmen wirklich ist
Wenn Sie intern Veränderungen einführen wollen und „Beweise“ der Machbarkeit brauchen
Was tun wir?
Wir bauen mit Ihnen eine Systematik auf und begleiten Sie bei der Umsetzung. Dies können wir auch in Ihrem Unternehmen ‚federführend‘ durchführen
Wir unterstützen Sie die richtigen Schlüsse zu ziehen und Ihre Unternehmensstrategie entsprechend auszurichten
Welchen Veränderungen und welchen Nutzen führen wir herbei?
Sie erhalten eine umfängliche Standort-Analyse mit Stärken und Schwächen, um daraus einen geeigneten Maßnahmenkatalog zu erstellen
Sie erhalten eine Basis für ein Change-Management, welches auf einen globalen Wettbewerb ausgerichtet ist
Wie lange dauert es?
Analyse Ist-Situation und Aufbau einer geeigneten Systematik mit Projekt-Plan: 2-4 Wochen
Durchführung und spätere Umsetzung stark abhängig vom Projekt-Plan: Erfahrungsgemäß 3-6 Monate
Welche Kosten entstehen?
Aufbau der Benchmark Systematik und Projekt Planes: 55.000€
Durchführung und Abschluss Bericht sowie Folgeberatung bei Umsetzung und Begleitung auf Tagessatzbasis a 3.000€
Hinzufügen von externen Experten: Bei Bedarf
Wie hoch ist der ROI?
Extrem hoch da Sie 1) eigene Position besser kennen 2) Maßnahmenkatalog erhalten 3) Mitarbeiter motivieren 4) Konkurrenzfähigkeit erhöhen!!
Ihre Ansprechpartner ist Dirk Soete. Zum Kontakt oder jetzt Telefontermin vereinbaren:
Leadership
Unser Ansatz Ihre Führungsmannschaft am Puls der Zeit zu entwickeln besteht grundsätzlich aus zwei Teilen. Zuerst schaffen wir eine methodische, nachhaltige Grundlage für „Führung“. Basierend auf dieser Struktur entwickeln wir „on the Job“ zusammen mit Ihrem Führungspersonal individuelle Coaching Strategien und ein motivierendes, entwickelndes Führungs- und Coaching System. Wir sind vom Ansatz her geprägt dass jede Führungsperson 10% seiner Zeit mit jeweils einem direkt Report verbringen sollte. Das ist modernstes gewinnbringendes Leadership.
