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Intelligenter Schachzug: Nutzen Sie Ihre „Wins“ und „Losses“!
Wissen Sie, warum Sie Projekte gewinnen oder verlieren? Mit der intelligenten Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D nutzen Sie Ihre historischen „Wins“ und „Losses“ für aktuelle und zukünftige Projekte.
Warum sollten sich Top Verkäufer bei Ihnen bewerben?
In Zeiten von immer mehr vergleichbaren Produkten wie Dienstleitungen, gewinnt die Einkaufserfahrung des Kunden rasant an Bedeutung. Marktführende Unternehmen mit Top-Verkäufern sind dabei 2-mal so erfolgreich wie die „Nummer 2“ im Markt.
Erfolgsfaktor Mensch!
Trotzdem rückt die „Dimension Mensch“ in vielen Unternehmen in den Hintergrund und macht Platz für harte Umstrukturierungen: bei denen der Aspekt der Kostenreduzierung oft hinter einem Schleier des allseits bekannten Phänomens „Change Management“ verborgen liegt.
Vertrieb neu denken und anpacken!
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Emotionale Kommunikation im B2B Vertrieb!?
Das Wort Krise setzt sich im Chinesischen aus zwei Schriftzeichen zusammen – das eine bedeutet Gefahr und das andere bedeutet Gelegenheit. Die Pandemie hat drastisch verändert, wie Unternehmen mit Kunden agieren und kommunizieren – das ist eine Herausforderung. Und genau darin liegt auch eine Chance: denn wer seine B2B-Vertriebsstrategie heute neu entwickelt, verbessert als Vorreiter seine Marktposition in der Zukunft.
Weihnachten ist ein Gefühl!
Weihnachten ist keine Jahreszeit. Es ist ein Gefühl!
2021 war ein ganz besonderes und äußerst herausfordernderes Jahr – ob im wirtschaftlichen, politischen oder privaten Bereich. In unsicheren Zeiten wie diesen, gibt es nur einen Königsweg und dieser lautet: Setzen wir verstärkt auf Menschlichkeit und wahre Werte.
Hybrid Sales als ein Erfolgsmodell der Zukunft im B2B-Vertrieb!
Mit „Hybrid Sales“ den Turbo für die Zukunft zünden!? Sicher ist: Corona hat die klassischen, bestehenden Prozesse im B2B-Vertrieb äußerst in Frage gestellt, die Transformation in der Kundenansprache erheblich angestoßen und neue Vertriebskanäle salonfähig werden lassen. Hybrid Sales – als die vollkommene, synergetische Verknüpfung von Außendienst und verkaufsaktivem Innendienst – scheint dabei das Erfolgsmodell für die Zukunft zu sein!
B2B-Vertrieb der Zukunft: Der Kunde bestimmt, wohin die Reise geht!
Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital – und Industriegüterunternehmen müssen sich auf veränderte Anforderungen wie Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen.
